Depois de definido o local bem como os m2 da sua futura loja, é chegado o momento da escolha do seu parceiro de negócios.

Facilmente encontrará um grande número de diferentes marcas nacionais e de origem estrangeira que aparentemente lhe podem dar resposta as suas necessidades, vamos assim por partes.

• Definição do segmento de preço que quer trabalhar e as idades compreendidas que irá vender.

Assim, facilmente poderá concentrar-se em marcas que irão estar dentro destes 2 parâmetros já definidos.

Chegado a este ponto, mais uma vez varias questões se levantam relativas a sua escolha. Obviamente que a escolha será sempre sua, mas pense nas várias soluções em função da sua realidade.

Tenha em atenção se determinada marca lhe apresenta um modelo de negócio que não está implantado no seu pais de origem.

Repare, se vai abrir um ponto de venda de comércio tradicional, que não é em regime de franchising por exemplo, não faz sentido a marca só trabalhar em franchising no seu pais de origem.

Se a realidade for esta, quererá dizer que todas as possíveis soluções que serão apresentadas, não terão a sua realidade e necessidades em conta.

Faça uma busca na internet, se está a pensar abrir uma loja de 80m2, encontre pontos de venda com a mesma realidade no mercado de origem da marca em questão.

Confirme se os vários pontos de venda respeitam os preços. Tenha em atenção os próprios sites das marcas, que tipos de soluções oferecem aos seus potenciais clientes; se os seus clientes de hoje não podem adquirir os mesmos produtos a preços inferiores através da net. Tente obter o maior número de informações possíveis a fim de fundamentar a sua escolha.

• Margem de negócio.

Outro ponto sensível e determinante para o seu sucesso.

A realidade portuguesa apresenta um IVA superior a 20%, logo tenha muita atenção ao seu benefício na venda da mercadoria que vai obter. Grande parte das marcas tem diversas tabelas de preços. Não aceite trabalhar com uma margem inferior a 2.3. (compra a 10€ vende a 23€).

Tente sempre saber o preço de determinada peça e a que preço esta é vendida. Normalmente as marcas que trabalham com preços de venda ao público nos seus catálogos, têem uma margem reduzida.

Lembre-se que o seu objetivo é tirar rentabilidade do seu negócio, não vender peças indiscriminadamente, chegando ao final do dia sem a rentabilidade esperada e necessária.

Será importante encontrar um parceiro que possa potenciar essa rentabilidade ao máximo, pois só assim o seu ponto de venda estará mais próximo do sucesso.

Entender as várias soluções comerciais reveste-se de grande importância, descontos de pronto pagamento, período de pagamento e de entrega, solução para peças não vendidas no final da campanha.